春节期间，一个引人注目的消费现象悄然兴起。从春晚舞台到电影银幕，从时尚潮流到文化情感，各类热点话题在短视频和直播平台上迅速发酵，与以往不同的是，这些话题的消费联动性正变得愈加紧密。
在刚刚过去的春节联欢晚会上，王菲的一款“虾片耳环”意外引发大规模热议，瞬间成为全网爆款。这款耳环的同款销量在短短半个月内就突破了4万件，充分证明了其强大的市场影响力。同样在小品中，马丽所穿的“丈母娘”开衫也吸引了消费者的目光，掀起了一波购物热潮。
除了春晚的热议，春节档的电影《哪吒2》也取得了空前的成功，创下了16天票房破百亿的神话，带动了一轮相关产品的经济效应。其中，哪吒联名款盲盒成为炙手可热的商品，许多商家披露“一盒难求”的销售情况，实实在在让消费者为之疯狂。与此同时，出版社发行的番外绘本同样掀起了抢购热潮，显示出消费者对优质文化产品的强烈需求。如雷贯耳的元宵节随即迎来情人节，这种消费热情仍在延续，热门口红、香水和首饰等产品纷纷成为搜索热点，销量持续上升。
春节消费现象反映出在晚会经济、IP经济和节日经济的影响下，消费者对商业产品的需求日益旺盛。不再满足日常的生活需求，消费者开始主动搜索并了解产品，同时愿意为情感价值和个人兴趣购物。这种行为的改变在电商行业整体增速放缓的背景下尤为显著，给商家带来了新的机遇。
例如，湖南的玩具厂家桑尼森迪在春节假期期间提前复工，通常工人们会在元宵节后才返回工厂，但因《哪吒2》的热映，公司不得不提前召回员工，开足马力生产周边文创产品。这些盲盒的需求量巨大，工厂每天生产超过20万个，销量依然火爆。
此外，春晚也制造了一波购物热潮。例如，在春晚的倒计时环节中亮相的熊猫花花玩偶及马丽的开衫造型，迅速取得了观众的注意，在用户的“看后搜”行为中，实现了销量的大幅增长。数据显示，仅春晚当天，文创品牌“熊猫工厂”的相关商品GMV环比一周日均增长1871%。
搜索功能正在重塑消费者的购物决策。从数据来看，2024年双11期间，抖音商城的GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%。这种高转化率的现象，主要是因为那些带着明确购物意图的用户搜索产品时，往往更加容易下单。
商品卡的展示也成为推动这一消费浪潮的核心载体，这一产品展示形式不仅承载了用户的搜索需求，还促进了超七成的搜索曝光。商品卡的有效运营被视为商家的“金钥匙”，以女装品牌致知为例，他们通过深入挖掘搜索场景，与平台商城进行紧密结合，成效显著。数据显示，其老客户成交占比达到65%，复购率高达43%。这种新型的增长模式减少了对直播带货的依赖，使商家在竞争中获得相对优势。
面对商家的需求，抖音电商在2024年投入100亿元，用以商品卡免佣，帮助大量商家获得实惠。这表明平台对当前电商生态变革的深度思考，选择了一条与传统竞争模式不同的发展路径，即从短视频和直播带货向“内容场+货架场”双驱动模式转变。
这种政策效果在多类型商家中得到了检验。舒肤佳品牌通过短视频种草和优化搜索链路的组合，有效推动了商品卡GMV增长超23倍，而知名服饰品牌波司登则通过立体化的账号矩阵和商品卡吸引了大量流量，成功实现了618活动的目标。
对众多中小商家而言，这一政策具有重要意义。以浙江温州的女鞋厂家为例，虽然之前尝试直播带货效果不佳，但借助商品卡的高效低成本运营与免佣政策，商家以更低的成本加入电商生态，开始享受到流量的红利。
随着在线购物市场竞争的加剧，电商行业的运营逻辑也在不断变化。从传统的“人找货”到如今的“货找人”模式，商品卡作为新的流量获取工具，正引领着电商行业的转型。
平台同时还推出了多项措施来优化商家的环境，包括简化退货程序、降低运费险费用以及提供退款方案等，让商家在发展的过程中减轻负担，提升效率。这些政策不仅提升了商家的体验并降低了成本，也让用户的网购流程更加便利。
在新的消费时代，能否及时抓住变化的消费者行为，转化为有效的市场策略，将是商家能否脱颖而出的关键。从“爆发性的流量”到“建立长期增长曲线”，这一双轮驱动模式，正在为商家带来新的机遇。对这种趋势，洞悉和适应的商家，将在未来的竞争中占得先机。返回搜狐，查看更多